Banner
首頁 > 新聞動態 > 內容

新聞詳情

News detail

酒水品牌代理加盟,如何品牌運營策劃推廣?

編輯:銀川天脈網絡科技有限公司時間:2020-05-13

針對酒類領域,要是了解我的人都曉得,我也可算頗有淵源吧,它可能是大家認為在營銷推廣中,較為難操作的一個領域,盡管,這是一個看起來非常傳統的領域,但市場競爭確實非常激烈,通常有許多區域全是依托于大品牌,小作坊的天下,而中小實體企業,則遭遇非常尷尬的境地,例如:企業安全生產成本,稅收,工作人員薪資,社會保險福利等等。

這并不是大家下面重點討論的對象,而是我們在思考:酒類品牌加盟代理,大家如何做可以更為好點。

那么,酒類市場營銷策劃,酒類品牌加盟代理,怎么推廣?

依據已往酒類市場營銷策劃的實踐經驗,天脈推廣部IT,將進行以下內容表述:

1、酒類品牌故事

在酒類領域,特別是白酒,商家的背景與歷史,地域的人文風情與其相關的品牌故事,是一個非常重要的影響因子,因為早期大家喝的全是情懷。

無論是白酒、葡萄酒、地方啤酒,大家認為你都應該有一個品牌故事,而不是是“品牌”,有許多非常知名的地域型中小酒企,它擁有多年的歷史沉淀,不錯的酒業文化,但有許多時間,全是依托于區域型優勢,而忽略品牌故事的運營,而僅僅的長期停留在品牌階段。

這為大家日后在市場競爭中,特別是大品牌利用資本優勢的強勢“掠奪”市場份額,深深埋下伏筆。

2、酒類品牌重塑

有許多區域性的酒類商家的哀落,相當長一段時間都是由于品牌管理的缺乏,并不是因為有一個相對知名的商標,大家就被認定有一個“知名”的品牌。

如果我們早期在區域市場有一定的優勢,我們可以適度的采用以下策略,重新塑造自己的品牌,例如:

①品牌定位,規范市場價格

有許多區域性白酒商家在銷量非常鼎盛的時期,對方極少會推出一些新品牌,即使有,也會非常的謹慎,而隨著市場競爭的激烈,有許多商家在不斷的透支與消費自身的企業品牌,每隔一定周期,就會針對不同價位的白酒推出不同的品牌,一般以價格與度數為差異化。

但從整體的高中低檔結構來看,自身的白酒品牌定位是非?;靵y的,并且每一個檔位,都沒有一個標桿產品,所以大家需要理清思路,壯士斷腕,舍棄短期利益,重點樹立不同檔位的標桿產品,做產品創新,它包括:設計、目標用戶群體、消費習慣、品牌文化。

②渠道驅動,深耕線下渠道

針對地域性白酒商家來講,有許多渠道的資源,事實上都把握在代理商手上,極少有商家的直營店,在特殊的事情環境下,有的時候大家需要敢于創新,適度的權力下放與收緊。

在這一塊大家通常會建議酒企于代理商聯合運營的策略,在不同的渠道網店,建立區域性的合作伙伴關系,甚至拓展到鄉鎮區域。

③品牌文化,區域活動營銷

針對區域性的酒類商家來講,大家更多的是擅長銷售,而極少會專注酒類市場營銷策劃的深度研究,我們在日常銷售的過程中,將更多的資源留給代理商與直營的酒店。

極少關注自身品牌形象的營銷活動,例如:定期的開展區域的公益活動,冬天免費給環衛工人發溫酒暖胃,舉報各種冠名的體育活動等等,大家需要積極的參與到社會各項活動中,適度的采用聯合策略,往往并不會有高額的成本輸出。

3、樣板市場,實力打造運營

針對酒類市場營銷策劃來講,我們要不斷的做酒類品牌加盟代理,大家一定要打造自己的樣板市場,并且在長期的運營過程中,整合自己的運營策略。

通常我們在選定樣本市場的時候,都會選擇一個擁有比較優勢的區域,也可以理解為魚龍混雜的區域,通常的策略是以點代面,單點突破。

而在后期的運營策略中,大家需要整合各種資源,工作人員的聯合運營,優質資源的投入(好產品),渠道質量的選定。

4、線上營銷,酒類品牌加盟代理

何干酒

當我們成功建立樣板市場之后,事實上就遭遇著快速復制的過程,而這中間大家缺了一味加速劑,那就是酒類品牌的曝光,從目前來臨,更多的傳統酒類商家開始擁抱新媒體行業,例如:

①今日頭條DSP廣告的投放。

②抖音,快手,短視頻營銷的布局,例如:每天更新酒類領域的生產制造流程。

③人物IP的打造,例如:美女品酒師,讓其作為中間代理人

總結:關于酒類市場營銷策劃的問題,上面只是冰山一角,也是淺嘗輒止,而以上內容,僅供參考!

麻将代理平台 腾讯分分彩历史走势图 广西快乐十分开奖搜索 江苏快三奖金分配规则 上海股票开户 湖北30选5历史开奖结果 福彩3d太湖字谜 炒股配资哪家好 广东快乐10分开奖时间 云南十一选五今今天 江西多乐彩11选5走势图